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          昆山智能家居存量市場與增量市場如何突破?

          2018-07-03

          存量市場與增量市場如何突破?

          縱觀目前市面上已經在銷售的智能家居產品,絕大部分都還僅僅停留在將電子產品實現與手機APP的連接上,而設備與設備之間、設備與環境之間及管理數據的多點交互大多還停留在非常原始的階段,在實用性、易用性及舒適性方面比傳統的家電產品沒有得到非常明顯的提升,從而導致目前智能家居行業虛火很旺而消費 者卻冷眼旁觀。

          根據昆山智能家居產品消費的具體場景,可將其劃分為存量市場及增量市場。存量市場就是用新出的智能產品替代原有還在使用的傳統產品。相對于日新月異迭代迅 速的手機、電腦等數碼產品,家用電器更新換代的時間會更長,如果沒有很好的性價比、實用性,僅僅是靠一些花俏的功能還難以打動存量市場消費者的芳心。

          目前的家電產品同質化嚴重,創新嚴重不足,因此很多廠家的智能產品更多是為了差異化而差異化,為了便于營銷而制造噱頭,但是真正要想讓產品起量成為爆 款,還是得讓產品本身有價值上的明顯提升。比如有兩款空調,一款是常規的,另一款是能聯網自動播報天氣預報、城市空氣質量等等,甚至還能不斷升級擴展功能的,價格相差不大的情況下哪款會更好賣?答案顯而易見。在互聯網領域,產品是1,營銷策略及其他都是0,先有了前面的1后面的0才有意義,這是很多創業者容易忽略的一個規則。

          相對于存量市場的單品更新換代為主,顯然增量市場的智能家居用戶體驗會更好一些。畢竟增量市場上的消費者往往都是新購房屋或者新建別墅想要在裝修時一 次性把智能家居布設好,涉及的往往是包括從電視、音響、燈光到安防、暖通等幾乎所有的電子設備,而且這種往往是一項花費不少的智能系統工程。在增量市場上,要考慮的難點是如果建立線下智能家居體驗中心、擴大品牌影響力,做到整套智能家居施工方案可以異地快速復制,從而建立起規模,否則就容易局限在一個地 方小打小鬧,難以實現存量市場的單品銷售那樣的全國市場規模。


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